岗位职责 & 任职要求

职位描述

软件推广经验商务谈判能力营销能力企业销售管理经验政府/社会团体销售工作经验市场开发及维护较多外勤市场营销相关学历企业服务海外市场开拓15人（含）以上互联网/科技团队管理能力对机构（To B）销售经验，龙孚信息技术(上海)股份有限公司(DragonBravo)深耕世界500强客户的数字化转型服务超过十年。我们自主

案

发的企业级内容管理与数字体验平台一-BMS DXP，定位为高性价比的Adobe AEM/Sitecore/特赞DAM平替方

面向出海企业、B2B品牌和跨国集团提供一站式内容运营解决方案。

随着BMS DXP产品线的成熟与市场需求的爆发(特别是在企业从昂贵的传统DXP平台如AEM、Sitecore迁移至

高性

售总

价比、AI原生平台的趋势下)，我们现面向行业招募具备丰富企业级软件(软件授权/私有化部署)销售经验的销

监业务合伙人。

只要您拥有深厚的行业资源(如汽车、制造、出海企业、专业服务等领域)，能够主导大客户开拓，与您共享数字

化出海与企业营销升级的红利。

岗位职责:

1.大客户开拓与成单:针对跨国集团、出海企业、B2B品牌等目标客户，挖掘其在官网建设、多语言内容管理、

多渠道数字营销体验及从传统DXP(如AEM、Sitecore)迁移的需求，主导项目打单并达成销售业绩目标。

2.销售策略与市场布局:结合BMSDXP的核心优势(AI原生能力、SEO/GEO优化、多语言一键转译、高性价比

私有化部署等)，制定并执行区域或行业销售策略。

3.客户关系管理:建立并维护与企业CXO(CMO、CIO等)及业务决策者的高层关系，深度理解客户业务痛点，

提供基于BMS DXP的数字化转型咨询与解决方案。

4.团队赋能与管理(总监职责):组建并带领销售团队，建立标准化的销售流程与打单方法论，赋能团队提升转

化率。

司、实施商的合作)，参与公司重大商业决策。任职要求:

5.商业模式共创(合伙人职责):与核心管理层共同探索BMS DXP的商业化路径、生态合作模式(如与咨询公

1.经验丰富:拥有8年以上企业级软件(SaaS、CRM、CMS、DXP、ERP等)大客户直销经验，其中至少3年

以上销售团队管理或区域业务线负责人经验。

2.行业资源:在汽车、高端制造、跨国出海企业、大型专业服务机构等领域拥有丰富的客户资源和成功的高客单

价(百万级以上)项目成单案例。

3.产品理解力:熟悉企业数字营销生态、内容管理系统(CMS)、数字体验平台(DXP)等相关概念，能够快速

理解 BMS DXP的核心技术亮点(如双模架构、AI驱动SEO、多语言嵌套Live Copy等)并转化为客户价值。

4.商业敏锐度:具备极强的商业谈判能力、大客户公关能力和项目控盘能力。

5.创业精神:具备强烈的自驱力和目标导向意识，渴望通过合伙人模式实现个人商业价值的突破，能够适应快节

奏的创业/创新业务环境。